Chemical Managment System

Entrevista a Paul Baker, Account Manager de Champion en los negocios con BP a nivel mundial

Por Silvana Iglesias - OilProduction.net

Champion Technologies, compañía proveedora mundial de una línea completa de especialidades químicas patentadas, ofrece soluciones técnicas para los problemas en la industria del gas y del petróleo. Desde su fundación en 1953, la empresa ha expandido su habilidad en el área de la investigación y desarrollo, produciendo y ofreciendo el servicio de sus productos para el área petrolera y aplicaciones relacionadas.

Champion y BP tienen un acuerdo global mediante el cual Champion le proporciona servicios de gerenciamiento químico (Chemical Managment System) a las operaciones de BP.

Teniendo en cuenta que el uso de los químicos acompañó el crecimiento de la producción de petróleo en el mundo y que el negocio total de químicos a nivel mundial es de entre 2 y 2,5 de miles de millones de dólares, para las principales empresas operadoras contar con el “CMS” resulta altamente redituable.

De paso por Comodoro Rivadavia Paul Baker, Account Manager de Champion en los negocios con BP a nivel mundial y por lo tanto principal referente de todos los trabajos llevados adelante entre ambas compañías, conversó con OilProduction.

“Champion es una de las cuatro empresas a nivel mundial que tiene representación de gerenciamiento de productos químicos como nuevo marco de trabajo. Los principales negocios que tiene Champion en esta área están en Azerbaijan, el Golfo de México y Canadá”.

En principio la ayuda técnica de Champion es la de proveer al cliente con todos lo productos químicos que ayuden a mantener el flujo, a resolver los problemas de corrosión, de incrustación, de separación de agua, etc, además de la gente con experiencia e idoneidad para llevar a cabo los trabajos dentro de la empresa. En algunos casos el aporte de Champion fue total, empezado desde cero en operaciones en las cuales aun no había ningún tipo de infraestructura.

Con respecto a la importancia de este tipo de alianzas, Baker opinó: “la gran ventaja de estas alianzas es que se trabaja con objetivos alineados, hay objetivos comunes tanto para la operadora como para la empresa que brinda los servicios. La compañía de servicios obtiene contratos a plazos más largos, o sea con una mayor seguridad, y por parte de las operadoras las grandes ventajas están directamente relacionadas a la experiencia y al asesoramiento de gente que tiene la capacitación e idoneidad para ese trabajo”.

Lo importante de este trabajo es que los asesores de las empresas químicas trabajan dentro de la operadora y entonces tienen la posibilidad de percibir los problemas de primera mano, antes que se conviertan en un problema mayor. Forman parte del equipo de trabajo que está en determinada operación. No sólo se ve a la empresa de productos químicos como una solucionadora de problemas sino como gente que al estar presente puede percibir situaciones para mejorar el rendimiento de una operación.
Con una frecuencia trimestral, se revisan los requisitos o requerimientos técnicos de las operaciones, lo que implica que se pueden ajustar y adaptar a la operación específica que se están realizando en ese momento.

En el último tiempo la demanda de este tipo de servicio tuvo un alto crecimiento gracias a los resultados obtenidos en el mejoramiento de la performance y beneficios, reducción de costosy una vida de activos más larga del campo petrolífero.



Mejora de producción de petróleo en pozos
en el Mar del Norte

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Introducción

Champion ha provisto servicios bajo una modalidad de CMS a un cliente en todos los activos que este posee en el área Central del Mar del Norte desde 1998. Este es un contrato incentivado que es manejado con KPIs y scorecards de performance y liderado por conceptos de TCO (Total Costo f Ownership) y valor agregado. Champion tiene personas dedicadas en las oficinas del cliente con soporte adicional provisto desde sus oficinas corporativas del Hemisferio Este en Aberdeen.

El caso de estudio se focaliza en un aspecto del campo Janice a principios del año 2004 e ilustra el concepto de valor agregado del contrato de CMS.